Finalidade: Este relatório é projetado para monitorar as vendas de concorrentes, permitindo uma visão comparativa dos negócios de outras empresas do mesmo setor dentro de um período específico. A função principal é fornecer insights sobre o desempenho dos concorrentes para ajudar na estratégia de preços, oferta de produtos e táticas de mercado.

Filtros disponíveis:

1. Período de Emissão: Define o intervalo de datas que serão considerados para a geração do relatório, limitando o histórico de registros ao período desejado
2. Incluir Filtro por Concorrente: Quando habilitado, o relatório será filtrado para exibir registros somente vinculados ao concorrente selecionado.
3. Cliente: Permite a filtragem dos registros por cliente, restringindo o relatório apenas aos registros feitos por um cliente específico ou por todos os clientes.
4. Representante: Oferece a possibilidade de filtrar os registros de acordo com o representante de vendas responsável, permitindo a análise de registros por representante.
5. Produto: Filtra os registros com base nos produtos solicitados, possibilitando focar o relatório em um ou mais produtos específicos.

 

Campos:

1. Data de Emissão: Mostra as datas específicas em que as transações ou interações com concorrentes foram registradas.
2. Concorrente: Nome da empresa concorrente envolvida na transação, permitindo identificar direta e rapidamente com quem o cliente está fazendo negócios além da própria empresa.
3. Cliente: Lista os clientes que estão fazendo negócios com o concorrente, essencial para entender quais clientes podem estar dividindo suas compras entre diferentes fornecedores.
4. Representante: Nome do representante de vendas do concorrente que gerenciou a transação, útil para análises sobre quem está influenciando as vendas no mercado.
5. Produto: Detalha os produtos que foram vendidos, incluindo códigos de identificação, essencial para análise competitiva de mercado e planejamento de oferta de produtos.
6. Quantidade: Mostra a quantidade de produtos vendidos, fornecendo uma métrica de volume que pode ser comparada ao próprio desempenho da empresa.
7. Unitário: Preço unitário pelo qual o produto foi vendido, permitindo análises de competitividade de preço.
8. Condições: Condições de venda ou termos que foram oferecidos, como prazos de pagamento, que podem influenciar a escolha do cliente pelo concorrente.

 

Exemplo de Uso:

Este relatório é extremamente útil para gestores e equipes de vendas que necessitam entender melhor as dinâmicas do mercado e ajustar suas próprias estratégias baseadas nas atividades dos concorrentes. Ele permite uma análise aprofundada de como os concorrentes estão posicionados em termos de produto, preço e volume de vendas, e quais condições estão sendo oferecidas para atrair os clientes.

A utilização desses dados pode direcionar esforços de marketing, ajustes de preços, melhorias de produto, ou mesmo incentivar estratégias promocionais para reforçar a posição no mercado frente aos concorrentes identificados.

 

Atenciosamente,

Equipe de Suporte SW.