Finalidade:

Este relatório tem como objetivo fornecer uma visão detalhada da margem de contribuição das vendas realizadas por cada representante, dentro de um período específico, considerando o preço de compra dos produtos. Ele permite analisar a eficiência da equipe de vendas em termos de volume vendido, faturamento, margem de lucro e comissões pagas, oferecendo uma base sólida para tomada de decisões estratégicas.

Classificação:

A classificação do relatório é feita por representante, considerando o período de emissão das vendas e o grupo de produtos, caso esse filtro seja aplicado. A análise das margens e comissões é baseada no custo dos produtos selecionado, sendo possível incluir filtros por grupos de produtos e representantes.

 

Filtros disponíveis:

1. Período de Emissão: Define o intervalo de datas que serão considerados para a geração do relatório, limitando o histórico de vendas ao período desejado.
2. Incluir Filtro por Grupo de Produtos: Quando habilitado, o relatório será filtrado por grupos de produtos selecionados, permitindo uma análise mais segmentada.
3. Grupo de Produtos: Campo para selecionar grupos específicos de produtos, caso o filtro anterior seja ativado. Esse filtro é utilizado para restringir a análise a determinados segmentos de produtos, como uma linha específica de mercadorias.
4. Custo para Cálculo da Margem: Permite escolher o tipo de custo utilizado para calcular a margem de contribuição, como “Preço de Compra”. A seleção correta deste campo influencia diretamente a forma como a margem de lucro é calculada.
5. Ignorar Filtro de Grupo de Produto na Impressão: Quando marcado, o relatório ignora o filtro por grupo de produto e gera uma visão geral de todos os produtos, mesmo se o filtro foi aplicado para visualização.
6. Incluir Filtro por Representante: Este filtro permite selecionar representantes específicos para análise, gerando o relatório apenas para os representantes escolhidos.
7. Representante: Campo utilizado para escolher quais representantes terão suas vendas analisadas no relatório. A seleção correta é crucial para segmentar a análise por vendedor.

 

Campos:

1. Representante: Nome do representante responsável pelas vendas.
2. Volume: Quantidade total de produtos vendidos pelo representante.
3. Faturamento: Valor total de vendas realizadas pelo representante, considerando o preço de venda.
4. Margem (Preço de Compra): A margem de contribuição, calculada como a diferença entre o faturamento e o custo dos produtos vendidos, baseando-se no preço de compra definido nos filtros.
5. % Margem: Percentual que indica a margem de contribuição em relação ao faturamento, representando a lucratividade das vendas realizadas pelo representante.
6. Comissão (R$): Valor total das comissões pagas ao representante sobre as vendas realizadas.
7. Comissão/Faturamento (%): Percentual da comissão paga ao representante em relação ao faturamento total das suas vendas.
8. Comissão/Margem (%): Percentual que a comissão representa da margem de contribuição. Ajuda a entender quanto da margem de lucro obtida foi destinado ao pagamento de comissões.
9. Totais por Grupo de Produto: Exibe a soma total de volume, faturamento, margem de contribuição e comissões para o grupo de produto selecionado (neste exemplo, o “Óleo Diesel”).
10. Totais Gerais: Apresenta a soma de todos os valores do relatório, consolidando todas as vendas, margens e comissões dos representantes analisados, fornecendo uma visão geral do desempenho comercial no período.

 

 

Exemplo de Uso:

Se você deseja analisar o desempenho de representantes durante um determinado período de vendas, pode usar esse relatório para avaliar a contribuição de cada um em termos de vendas, margens de lucro e comissões. Ele permite identificar quais representantes estão gerando maior valor para a empresa e avaliar se as comissões estão alinhadas com a lucratividade.

 

Atenciosamente,

Equipe de Suporte SW.