Finalidade:

O relatório tem o objetivo de apresentar um comparativo entre o volume de vendas e o volume contratado para cada cliente. Esse tipo de relatório é crucial para a gestão, pois permite identificar discrepâncias entre o que foi contratado e o que foi efetivamente vendido, servindo como uma base para decisões estratégicas, como renegociações de contratos ou incentivos para aumentar as vendas.

Classificação: O relatório organiza as informações por cliente, com o foco na diferença entre o volume contratado e o volume vendido. Os clientes são apresentados em ordem de “Diferença”, exibindo primeiro aqueles com maiores discrepâncias negativas em relação ao contrato.

Filtros disponíveis:

1. Intervalo de Data: Permite ao usuário definir o período que será analisado no relatório. Esse filtro é essencial para restringir os dados gerados às vendas ou contratos realizados dentro de uma faixa de tempo específica.
2. Exibir apenas clientes com vendas inferiores ao volume contratado: Esse filtro limita o relatório aos clientes cujas vendas estão abaixo do volume contratado. Ele é útil para gestores identificarem quais clientes estão com desempenho abaixo do esperado.
3. Exibir de todas as filiais: Este filtro, se marcado, incluiria dados de todas as filiais da empresa. A gestão centralizada pode usar esse filtro para obter uma visão completa de como cada filial está desempenhando em relação ao volume contratado.
4. Incluir filtro por representante: Caso ativado, o filtro permite especificar qual representante ou grupo de representantes será analisado.

 

 

Campos:

1. CNPJ/CPF: Identificação dos clientes.
2. Razão Social: Nome da empresa ou cliente.
3. Produto: Produto específico relacionado ao contrato.
4. Volume Contratado: Quantidade de produto que o cliente contratou.
5. Vendas por Mês: Quantidade vendida ao cliente em cada mês do período analisado.
6. Total dos Meses: Exibe o acumulado de vendas, a média mensal e a diferença entre o volume contratado e o vendido.
7. Acumulado: Soma de todas as vendas realizadas durante o período.
8. Média: Média mensal de vendas.
9. Diferença: Discrepância entre o volume contratado e o volume vendido (números negativos indicam que as vendas estão abaixo do contratado).

 

 

Exemplo de Uso:O gestor pode utilizar este relatório para identificar quais clientes estão comprando abaixo do volume contratado. Por exemplo, o cliente “GRAL” não realizou compras após junho, mesmo tendo um volume contratado de 30.000 litros. Isso sugere a necessidade de uma abordagem para entender a razão dessa falta de compras e, possivelmente, renegociar os termos do contrato ou incentivar novas compras.

 

Atenciosamente,

Equipe de Suporte SW.